追光者說丨以獨到眼光破局，用品牌化路徑重塑永年建材市場格局

發布時間：2025-10-12閱讀：

在邯鄲永年建材市場，郝飛深耕二十余載，是瓷磚批發領域的“老兵”。當行業陷入同化競爭泥沼，利潤持續萎縮，多數人固守傳統時，他以品牌化轉型破局——如今作為神韻瓷磚區域代理，已構建覆蓋邯鄲永年、邢臺沙河的40家分銷網絡，去年發貨金額突破800萬元，既實現事業躍遷，更成為永年建材市場轉型升級的標桿。

近日，我們與這位區域“破局者”——郝飛展開了一場深度對話，共同回顧他從傳統批發走向品牌化運營的關鍵轉折，解讀其如何在同質化困局中精準卡位、借品牌之力打開新局面，并一步步構建起跨區域分銷體系的商業智慧。

逆勢突圍，定品牌化方向

二十多年前，邯鄲建材市場尚處“拼價格、沖銷量”的粗放階段。郝飛順勢入局，憑“勤” 與“信”積累客戶與分銷渠道，在行業紅利期站穩腳跟。但隨著市場成熟，粗放模式弊端凸顯：客戶比價成風，優質產品難獲溢價；同行產品高度同質，陷入“你降我也降”的惡性競爭；產品無差異、品質不穩定，客戶流失成常態。

“靠傳統批發走不遠，不轉型就是死路一條?！笔袌鐾袋c讓郝飛清醒，“品牌化”是他在迷霧中找到的唯一出口。這份轉型念頭，是他在行業變局中醞釀多年的戰略判斷。2021年，神韻瓷磚業務團隊的到訪，徹底點燃了他的行動決心。

事實上，郝飛曾嘗試品牌代理，但此前合作的低端品牌品質參差，且缺乏系統的品牌支撐與資源賦能，幾番嘗試皆“打不開局面”。而與神韻瓷磚的深度接洽，讓他看到真正的轉機：“神韻背靠將軍集團，這是行業內的實力名企，有這樣的母品牌背書，信譽與資源支持都讓人安心。”郝飛的認可溢于言表。

更打動他的是神韻的產品力：“品牌在廣東有3500畝智能生產基地，全線引進進口設備，產出的都是正宗廣東磚?！痹诖纱u行業，“廣東磚”是“高品質”的代名詞，在消費者心中有天然認知優勢與信任感。

彼時永年市場，多數經銷商仍抱持“消費者只看價格”、“做品牌風險大”的固有認知，對中高端市場敬而遠之。但郝飛敏銳捕捉到消費升級信號：“人們對居住品質要求越來越高，有顏值、有品質、有品牌的瓷磚，必然成市場主流?！倍?/span>神韻恰好填補了本地中高端瓷磚品牌的空白，他堅定了合作決心。

全力賦能，聚品牌化共識

合作初期，挑戰如期而至。不少分銷商質疑：“神韻瓷磚拿貨價比批發磚高，不好推。”面對顧慮，郝飛沒有強推硬銷，而是務實化解分歧。他先鉆研產品賣點，將材質、工藝、設計優勢爛熟于心，再帶樣品上門，為分銷伙伴算“長遠賬”：“雖拿貨價高，但神韻磚質量穩定、售后少，能省大量隱性成本；且品牌磚利潤空間更大，還能吸引注重品質的優質客戶，慢慢跳出低價內卷。”

除了理念溝通，郝飛更以扎實運營支持為分銷商“保駕護航”：幫他們梳理產品結構、篩選適配本地的暢銷型號；親自帶隊上門培訓，提升終端銷售能力；甚至共同策劃促銷活動，手把手教做品牌營銷。在他的帶動下，終端局面漸開，越來越多消費者主動詢問“神韻瓷磚”，“選有品牌的瓷磚”成了當地消費者的選磚共識。

如今，40家分銷網絡健康運轉，年發貨量突破800萬元，郝飛更篤定：“品牌化不是冒險，是順應市場趨勢的必然選擇?！备屗牢康氖?，自己的成功產生“蝴蝶效應”——不少同行看到品牌化價值后，也主動尋求優質品牌合作，原本充斥價格戰的永年建材市場，正逐步向“品質競爭、品牌競爭”的良性軌道邁進。